高转化 Landing Page 需要什么？

为什么 landing page 决定您的成绩

Google Ads 能把对的人带到您的网站，但接下来会怎样，取决于他们到达的页面。如果页面很慢、内容含糊或满是图库照片，大部分访客会不联系您就离开，而每一个 click 您都已经付了钱。

所以我们把 campaign 看成一个漏斗： keyword → 点击率 → landing page → 转化。任何一步薄弱都会让您少了 lead，而 landing page 往往就是最弱的那一步。改善它，可以在不多花一分广告费的情况下增加咨询。

Landing page 和首页的分别

首页要照顾所有人：现有客户、求职者、供应商、拿您和竞争对手比较的人。Landing page 只有一个任务。它只针对一项服务，并请访客采取一个行动，例如发 WhatsApp 讯息、打电话或填写简短的表格。

这种专注对 Google 也有帮助。当页面和搜索高度吻合时，Google 会给它更高的 landing page 体验评级，而这会影响 Quality Score（质量分数）。一家工业软管供应商为广告做了专属 landing page 后，landing page 体验在大约 3 个星期内从“低于平均水平”升到“平均水平”，每次点击费用也降低了。

我们在每个 landing page 上放的元素

只要客户需要 landing page，我们都会加入以下部分，以及每一部分存在的理由：

除此之外，每个页面都需要一个清楚的联系方式，在手机上随时都能按到。对马来西亚大部分本地服务商家来说，那就是 WhatsApp 按钮。我们免费的 WhatsApp 链接生成器 可以生成附带预设讯息的链接。

页面改善后会有什么变化

要看清一个 landing page 值多少，最清楚的方法是只改页面、预算保持不变。以下就是这样的例子：

新加坡，T-shirt 印刷： 这家企业原本每个月大约有 5 个 lead。我们围绕高转化元素做了新的 landing page，在同样的预算下，现在每个月大约有 30 个 lead。

问题不在广告。人们有点击，只是旧页面没有说服他们咨询。同样的情况，也出现在地球另一边一个完全不同的行业：

澳洲（悉尼），汽车后视镜更换： 我们做了一个专注于汽车后视镜更换的新高转化 landing page，campaign 带来了稳定的 lead：一个月内 263 个转化，每个转化 A$11.12。

常见的 landing page 错误

• 把所有广告都导向首页。 访客要自己寻找他们搜索的服务，很多人会放弃。
• 图库照片。 人们一眼就认得出来，它们会让一家真实的企业看起来很普通。
• 表格太长。 每多一个栏位，就多一个离开的理由。只问回复所需的资料。
• 联系方式藏在页面底部。 在手机上，发讯息或打电话的按钮应该一直在拇指可及的地方。
• 页面很慢。 大图片是常见原因。我们免费的 图片压缩工具 能让图片变小，而且看不出画质损失。
• 没有追踪。 如果咨询没有用 conversion tracking来衡量，您就无法知道页面的改动有没有帮助。

我们怎么决定要改什么

我们不凭感觉重新设计页面。首先我们查看 Google Ads 的数据：如果点击率不错，但 转化率 很低，问题多半在页面。然后我们用 Microsoft Clarity，一个能显示真实访问录影和热图的免费工具，看看人们滚动到哪里、点了什么、在哪里离开。

这通常会指向某个具体问题：一个没人看到的联系按钮、一个大家都跳过的部分，或一个开始填写却放弃的表格。解决具体问题，比从头再来更快，也更可靠。

什么时候 landing page 不是正确选择

对于 B2B 和工业供应商，我们通常不做单页 landing page。这些行业的买家需要更长时间做决定，也想先了解对方是谁，所以一个完整的公司简介网站比单一页面更能建立信任。对于本地服务和大部分消费类生意，专注的 landing page 通常是更好的选择。

快速检查清单

1. 一项服务，一个主要行动。
2. 顶部附近有 Google 评价和信任栏。
3. 清楚的卖点和“为什么选择我们”部分。
4. 作品集和真实照片，不用图库照片。
5. WhatsApp、电话或简短表格，在手机上随时都容易找到。
6. 加载快速，并追踪每一个咨询。

用我们免费的 landing page 检查清单 为您现有的页面打分，看看我们如何制作 网站和 landing page，或 和我们聊聊 您的页面。

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