ROAS 与每个 Lead 成本计算器

ROAS 是什么意思

ROAS（广告投资回报）是你每花一块钱广告所赚到的营业额： ROAS = 营业额 ÷ 广告花费。4x 的 ROAS 代表每花 RM1，带来 RM4 营业额。

每个 lead 成本 = 广告花费 ÷ conversion 数。这是大部分服务业追踪的数字，因为营业额通常几个星期后才进来。

为什么保本 ROAS 比“好的 ROAS”更重要

营业额不是利润。如果你的利润率是 40%，每 RM1 营业额你只留下 RM0.40，所以每花 RM1 至少要回来 RM2.50 才能保本。这就是你的 保本 ROAS = 1 ÷ 利润率。

• 利润率 20% → 保本 ROAS 5x
• 利润率 40% → 保本 ROAS 2.5x
• 利润率 60% → 保本 ROAS 1.67x

所以没有单一的“好 ROAS”。3x 的 ROAS 对高利润服务来说很好，对低利润产品来说却是亏钱。

如果我只追踪 lead，没有营业额呢？

估算营业额：lead 数 × 成交率 × 平均销售金额。例如 40 个 lead × 25% 成交率 × RM800 = RM8,000 营业额。我们的 保本 CPC 计算器 反过来算，告诉你每次 click 最多能付多少。

应该算客户终身价值吗？

如果客户会重复购买，用终身营业额来算更公平。只要保持一致，并诚实面对要多久才赚得回来。

更多免费 Google Ads 工具