保本 CPC 计算器

保本 CPC 怎么计算

每次 click 都有价值：你从一个客户赚到的利润，乘以这次 click 变成客户的机会。

保本 CPC = 平均销售金额 × 利润率 × 成交率 × 转化率

例如：一笔 RM1,500 的销售、40% 利润率，就是 RM600 利润。如果 20% 的 lead 会买，5% 的 click 变成 lead，每次 click 的价值就是 RM600 × 20% × 5% = RM6。每次 click 付超过 RM6，平均下来就会亏钱。

每个 lead 最高成本 = 销售金额 × 利润率 × 成交率，这个例子是 RM120。如果你用 Target CPA 出价，这个数字很有用。

为什么出价要低于保本

保本代表零利润。“你想保留的利润”会降低目标，填 30% 就会把每次 click 价值的 30% 留作利润。实际上 Google 的平均 CPC 通常低于你的最高出价，所以这也为竞争突然变激烈留了空间。

怎么提高你能负担的 CPC

• 更好的 landing page： 转化率从 5% 提升到 8%，你能负担的 CPC 就提高 60%。
• 更快跟进： 几分钟内回复 lead，通常能提升成交率。
• 更高价值的配套： 组合配套或高级配套能提高每个 lead 的价值。

这就是为什么会修好 landing page 和 lead 处理的 agency，往往能出价高过竞争对手，同时赚更多。

我实际的 CPC 高过保本，怎么办？

不要只降低出价。先砍掉从不转化的 keyword 和搜索词，加入 negative keyword（试试我们的 negative keyword 清单生成器），并先提升转化率。

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