在马来西亚做 Google Ads 应该花多少？| OneStopMaker

我们的经验

有人问我们应该花多少时，我们会先问他们想让广告出现在哪里、想出现在哪些搜索。我们用 Keyword Planner 估算每次 click 费用，再建议一个不会太小的 budget，让 campaign 能运行而不被拖累。

像诊所和发廊这类本地企业，我们建议每月至少 RM2,000。竞争激烈得多的工业 B2B，我们建议每月约 US$1,000（约 RM4,000）。

— Kok Han，OneStopMaker 创办人（Google 认证 Partner agency）

从两个问题开始，而不是一个数字

Google Ads budget 不是从菜单里挑的费用，而是从对的人那里买到足够 click、拿到你想要的询问所需的成本。所以在谈令吉之前，我们先回答两个问题：

你想在哪里打广告？ 全马来西亚、巴生谷、一个城市，还是你店面周围的范围？地区越小，搜索越少；竞争激烈的城市通常 click 价格更高。
你想出现在哪些搜索？ “Aircon servicing Shah Alam”和“industrial hose supplier Malaysia”是完全不同的市场，搜索量和价格都不一样。

Google 免费的 Keyword Planner（在 Google Ads 的 Tools 里）会显示每个 keyword 的每月搜索量，以及你选择的地区的 “top of page bid” 范围。这个范围就是你每次 click 费用。

的实际起点估算。看那些显示真正购买意向的 keyword，例如“price”、“near me”、“supplier”、“company”和“quotation”，而不是笼统的研究型搜索。这些才是你的 budget 应该先买的 click。

有了每次 click 费用，算法很简单：

需要的 click 数 = 想要的 lead 数 ÷ 转化率
每月 budget = 需要的 click 数 × 每次 click 费用

例如，你每月想要 20 个询问，预计约 5% 的 click 会询问，每次 click 约 RM4，你大约需要 400 个 click，也就是每月约 RM1,600。我们免费的 Google Ads 预算计算器可以帮你算，支持 RM、S$、US$ 或 A$。

如果你从没打过广告，你还不会知道自己的转化率。先用保守的估计，第一个月有真实数据后再调整。

Budget 太小是中小企业 Google Ads“失败”最常见的原因之一。当每日 budget 早上还没过完就用完：

所以我们宁愿建议一个能让 campaign 在较少、精选的 keyword 上好好运行的 budget，也不把小 budget 薄薄地分散到所有地方。

	本地企业（诊所、发廊、维修店）	工业与 B2B 供应商
我们一般建议的最低金额	每月至少 RM2,000	每月约 US$1,000（约 RM4,000）
原因	搜索是本地且具体的，所以中等 budget 就能涵盖整个地区	keyword 竞争非常激烈，click 价格更高
其他重要的事	强大的 Google 商家资料、WhatsApp 和一键拨号	能建立信任的正式公司简介网站，以及对较长销售周期的耐心

只有当钱花在对的搜索上、landing page 也能把 click 变成询问时，多花钱才值得。我们有两位客户 不用多花钱就拿到好得多的成绩:

新加坡，T-shirt 印刷： 同样的 budget，客户每月约拿到 5 个 lead。我们围绕会让人询问的元素建立新的 landing page 之后，同样的 budget 现在每月约有 30 个 lead。

美国，私立学校： 修好 conversion tracking 并针对参观预约优化后，同样的 budget，两个月内预约增加约 50%。

所以在增加 budget 之前，先检查你的转化率和搜索词。先修好这些，每多花的一令吉都会更有效。

要看你的行业和 account 的历史。没有数据的全新 account 需要更久，因为 Google 还不了解你的网站、定位或 keyword。已经打过广告的 account 通常能更快改善，因为现有数据显示什么要保留、什么要砍。

不确定你的数字应该是多少？看看我们怎么为马来西亚企业管理 Google Ads，或联系我们，让我们给你 budget 建议。