Google Ads 让您今天就买到 Google 顶部的位置；SEO 则是随着时间慢慢赢得位置。先做哪一个，主要取决于您的行业：您的竞争对手是谁，以及 Google 是否允许您打广告。
作者：Kok Han · 2026 年 11 月 12 日
“Google Ads 和 SEO 有什么分别？”是新客户最常问我们的问题之一。至于应该先做哪一个，我们的回答一直都是：要看行业。
如果您行业里的大品牌已经凭着多年经营、权威度很高的网站占据了自然搜索结果，用 SEO 打败他们的空间就很小，所以我们会用 Google Ads。如果 Google Ads 不允许您的行业打广告，SEO 就是登上顶部的方法。
— Kok Han，OneStopMaker 创办人（Google Partner Agency）
Google Ads 和 SEO 的目标都是让您的生意出现在正在 Google 上搜索的人面前。分别在于怎么做到，以及需要多久：
整体来说，两者没有哪个“比较好”。正确的第一步取决于您的行业、竞争对手，以及您多快需要咨询。
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| 出现在哪里 | Google 搜索上的赞助位置（如果您选择，也包括 Google 的其他展示位置） | 自然（免费）搜索结果 |
| 怎么付费 | 按点击付费，从您设定的广告预算中扣除 | 投入在网站和内容上的时间与工作，不按点击收费 |
| 速度 | 通过审核后广告很快就能展示；随着 account 累积数据，效果会越来越好 | 循序渐进；竞争激烈的搜索，通常要几个月排名才会有变化 |
| 控制权 | 您自己选择 keyword、地区、投放时间和预算 | 您可以影响排名，但由 Google 决定 |
| 停止之后 | 广告马上停止展示 | 排名通常是慢慢下滑，而不是一夜消失 |
| 限制 | 根据 Google 的广告政策，有些行业受到限制或需要验证 | 获得排名不需要广告政策审核 |
最常见的原因是自然搜索结果的竞争。在一些行业里，自然搜索的前几名被多年经营、域名权威度很高的大型网站占据。小型企业花很长时间做 SEO，也可能还是超越不了他们。
Google Ads 的运作方式不一样。您在广告中的位置取决于您的出价 和 您的广告和 landing page 有多相关，所以 campaign 做得好的小型企业，一样可以出现在顶部。我们经常看到这种情况：小型企业凭着相关性，而不只是更高的出价，在广告位置上压过更大的竞争对手。想了解更多，可以参阅我们的词汇表条目： Ad Rank。
当您需要尽快得到咨询，或想在投资长期内容之前，先测试哪些服务、地区和 keyword 真正能带来客户时，Google Ads 也很适合。
马来西亚，工业 B2B： 在一个竞争非常激烈的工业市场，Google Ads 让客户出现在已经在搜索的买家面前。1 个月内，lead 和咨询增加了 33%。这类行业我们建议每月预算约 US$1,000（约 RM4,000），因为点击费用很高。
有些行业不能在 Google 上自由打广告。Google 的广告政策限制了医疗保健与药品、金融服务等领域，其中一些需要额外验证才能投放广告。如果您的生意不能打广告，或只能针对非常有限的搜索投放，SEO 就成了登上 Google 顶部的主要方法。
不过，受限制不一定代表广告就没路走。有些限制可以通过完成 Google 的验证程序来解决：
马来西亚，金融服务： 验证之前，客户只能针对非常笼统的搜索字词。我们用了大约 3–4 天准备他们的金融服务验证，提交给 Google，Google 大约 2 天就完成验证。之后，campaign 就能针对之前被封锁的金融服务搜索投放。
如果您的顾客在购买前会研究很久、您希望咨询不依赖每月的广告预算，或您的网站是新的、内容还很少，也值得及早开始做 SEO。
对很多企业来说，答案不是二选一。常见做法是用 Google Ads 马上带来咨询，同时为长远建立 SEO。两者也能互相帮助：
看看我们怎么做 Google Ads lead generation 和 SEO，或 和我们聊聊，了解哪一个适合您的生意。
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