Google Ads 最常见的问题之一，是 landing page 应不应该链接到你的主网站。
你可能听过这个建议：
“不要让用户离开你的 landing page。”
这个想法来自转化率优化理论，但在真实的 campaign 里，答案不一定这么简单。
正确答案是：
要看你的生意和用户意向。
为什么很多 landing page 不往外链接
传统做法注重 注意力比率（attention ratio）。
表现好的 landing page 通常有：
- 一个目标
- 一个主要 call to action
例如：
点击广告 → landing page → 索取报价
当你加入首页、关于我们或博客这类导航链接，用户就有更多选择。更多选择通常代表更低的转化。
这种做法最适合：
- 紧急服务
- 低价服务
- 高意向搜索
例如锁匠、水喉工或拖车服务。这些用户要的是快速的答案，而不是解释。
在这些情况下，保持 landing page 简单专注，通常表现更好。
为什么链接反而能帮助转化
用户行为已经改变了。
现在很多用户想在联系你之前，先确认你的公司是真的。如果 landing page 完全没有链接，会让人觉得不可信。
Heatmap 数据显示，用户常常会试着点击公司 logo。他们不是想离开，而是在确认可信度。
如果他们无法确认你的公司，就不会留下。他们会按返回键回到 Google。
那时候，他们很可能会点击竞争对手的广告。
允许一个受控的链接到你的主网站，可以降低跳出率，保护你的广告花费。
什么时候单一 landing page 不够
对高价服务来说，一个页面通常不足以建立信任。
例如：
- 装修服务
- B2B 服务
- 顾问或订制项目
这些用户在联系你之前需要更多资料。强迫他们留在一个页面，反而会降低信心，而不是提高专注。
更好的方法是一个 以转化为重点的小型网站，通常包括：
- 一个主要 landing page
- 一个着重建立信任的关于我们页面
- 流程或价格说明
- 案例或项目例子
这让用户可以在为转化优化的结构里自由浏览。
安全链接的最佳做法
如果你决定链接到主网站，要小心处理。
用锚点链接
滑动到同一页面各个部分的导航按钮，让用户不用离开就能找到资料。
让 logo 可以点击
把 logo 链接到首页，让想确认可信度的用户可以查证你的公司。
Footer 链接越少越好
法律页面和 footer 里一个低调的首页链接通常就够了。
避免在 landing page 加入完整的网站菜单。
那么，到底要不要链接？
对于 紧急或低价服务，通常最好让 landing page 保持专注， 不要链接到主网站。在这些情况下，用户意向很高，想要快速的解决方法。多余的链接通常会拖慢决定，并且 降低转化。
对于 高价或依赖信任的服务、 有策略地链接反而能提升表现。这些用户在行动前需要更多保证，让他们了解你的品牌、流程或过往作品，能帮助 建立信心，而不是把他们推开。
没有 一套适用于每个生意的通用规则 。最好的 landing page 设置，取决于 你的客户怎么思考、怎么做决定，以及在联系你之前需要多少信任 。
在 OneStopMaker，我们不会为每个 Google Ads campaign 重复使用同一个 landing page 结构。我们根据用户意向、信任程度和购买行为 设计 landing page ，而不只是根据理论。
