如果你是想通过 Google Ads 拿到更多销售的中小企业老板，你可能在问自己一个大问题： Google Ads 到底值不值得？
你来对地方了。
我们会清楚解释什么时候用 Google Ads，更重要的是，什么时候 不要 为你的中小企业用 Google Ads。
如果你以前没在这个平台打过广告，可以先看看我们之前的指南 “Google Ads 是什么？” ，了解基本概念。
事实是，Google Ads 不是对每种生意都有效。不过在 OneStopMaker，我们一般用一份特定的检查清单来指导客户，帮我们判断 Google Ads 是不是适合他们的营销方案。
以下是检查清单，看看 Google Ads 对你值不值得。
检查清单：Google Ads 适合你的生意吗？
1. 有搜索量吗？
在 Google Ads 里，我们专门针对已经在搜索和你生意相关 keyword 的人。
例如，如果有人搜索“plumber near me”，我们就知道他们现在需要帮忙。我们可以用 Google Keyword Planner 等工具，判断这个 keyword 有没有足够的搜索量或需求。
什么时候没用： 如果你卖的是一项全新的技术或发明，keyword 是“ABCD”，而 Google 上还没有人搜索这个词，你就无法有效地用 Google Ads 推广它。
如果没有人在搜索，Google Ads 就找不到他们。
2. 你的客户价值高吗？
这里就要算数了。在做 Google keyword 研究时，我们会检查预估的“每次点击费用”（CPC），计算你的营销花费能不能真正赚到钱。
“贴纸”例子： 假设你花 $20 广告费才能拿到一个客户。
- 如果你卖的是 $5 的贴纸，你每卖一张都在亏钱。这种情况下，不值得。
- 如果你卖的是 $500 的服务，这 $20 就是很好的投资。
每次点击费用很大程度上取决于你所在地区的竞争。我们用专业工具，在你花任何一分钱之前给你准确的估计。
3. 你的 budget 能撑一整天吗？
这是大部分人漏掉的一项。如果你的每日 budget 对你的市场来说太小，早上还没过完就用完了。你的广告在当天剩下的时间消失，campaign 永远收集不到足够的数据来改善。
所以 budget 太小，是我们最常告诉别人 Google Ads 暂时还不适合他们的原因。我们根据你所在地区的预计每次 click 费用算出合理的 budget，让 campaign 能持续运行不被中断。我们免费的 Google Ads 预算计算器 能给你一个大概的数字。
4. Google 允许你的行业打广告吗？
有些行业，例如医疗和金融服务，有额外的 Google Ads 规定。金融服务广告主可能需要先完成 Google 的验证。我们为一位马来西亚金融客户用 3 到 4 天准备验证，Google 再用大约 2 天批准。之后，campaign 就能针对之前被封锁的搜索。
如果你的行业完全不能在 Google 打广告， SEO 就成为登上搜索结果最前面的方法。
什么时候 Google Ads 值得：真实成绩
当以上四项检查都符合时，Google Ads 对中小企业可以非常有效。我们客户的几个例子：
- 马来西亚，诊所与发廊： 在我们好好追踪预约、WhatsApp click 和 WhatsApp 预约之后，3 个月内到店预约增加约 40%。
- 新加坡，手机维修店： 在设置 tracking 并砍掉从不转化的搜索词之后，一个月内 WhatsApp conversion 翻倍。
- 新加坡，T-shirt 印刷： 换了新的 landing page 后，同样的 budget，lead 从每月约 5 个增加到约 30 个。
- 马来西亚，工业 B2B 供应商： 第一个月询问量增加 33%。
以前试过 Google Ads 但没用？
大部分时候，原因是 conversion tracking 没有设置好。我们 audit 的 account 中约 90% 的 tracking 有问题，所以 Google 一直在为 click、而不是为客户优化。其他常见原因是广告显示给你地区以外的人、Search Partners 没有关，以及 keyword 太广。
在断定 Google Ads“没有用”之前，值得先检查这些。我们免费的 Google Ads 检查清单 只要两分钟。
我们怎么帮你决定
在 OneStopMaker，这是我们为中小企业客户做获利计算最重要的两个步骤。
我们不用猜的，我们看数据。
经营生意已经很辛苦，你不应该再为把钱浪费在没用的广告上而烦恼。
如果你仍然不确定 Google Ads 对你的中小企业值不值得，请 联系我们 预约免费一对一咨询。我们可以看看你的具体数字，给你诚实的答案。
